致敬勞動者：“進城打工者”來北京拍時尚大片

　　《王者榮耀》不一樣，致敬勞者來北它更現實，或者說，它是現實社交的延伸，而不是一個新的虛擬世界。

 利潤表數據縱觀拉卡拉支付整體業績，動者進公司2016年1至9月營收約為19.94億元，動者進淨利潤為2.12億元;2013年至2015年，全年營收分別為6.17億元、9.15億元、15.88億元，淨利潤分別為-1.27億元、-1.97億元、1.24億元。招股書數據顯示，城打工拉卡拉支付2013年和2014年連續兩年虧損，2015年才盈利，而2016僅前三季度的財報是盈利。

值得注意的是，京拍時拉卡拉是首家滿足“最近一年盈利，營收大於5000萬元”標準的企業。2016年10月27日，尚大片拉卡拉支付有限公司福建分公司因違反“三項規定”(即未按規定開展客戶身份識別;未按規定保存客戶身份資料和交易記錄;未按規定報送可疑交易報告)，尚大片被處罰25萬元，同時相關責任人員處人民幣2萬元罰款。考慮到公司在實際經營中無任何單一股東對發行人的經營方針及重大事項的決策能夠決定和作出實質影響，致敬勞者來北因此公司無實際控製人。但“最近一年盈利，動者進最近一年營業收入不少於五千萬元”的標準自2014年以來一直沒有被實際執行過。在銀行卡收單領域，城打工根據艾瑞谘詢《2016年中國銀行卡收單行業研究報告》統計，截至2015年12月31日，拉卡拉銀行卡收單市場份額位於行業排名前三。

3月3日，京拍時證監會公布的拉卡拉招股說明書引來業內關注。但值得注意的是，尚大片這並不是這家以第三方支付業務起家的公司首度衝擊上市。關鍵點在於產品對消費者的吸引力，致敬勞者來北以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。

饑餓營銷在實現前要對市場容量進行充分的調查與了解，動者進充分了解需求大小，有多少人對此產品感興趣，有購買需求。城打工為什麽小米的饑餓營銷有那麽多人買單?本期就以小米為來說說饑餓營銷背後的動機。而能夠應用“饑餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、京拍時求新、求美及求名這四個動機。因為即使企業供貨不足，尚大片消費者也不會轉而消費其他產品，隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。

所以在這種情況下，就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。而在現代企業裏，質量意識越來越強，企業更加重視商品質量水平。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。說起喜歡用饑餓營銷的品牌，很多夥伴第一想到的就是小米，雖然小米的饑餓營銷隨著競品的迭出而大失效果，但依然讓人忘不了小米曾經的瘋狂。而這500多萬台手機從手機首台開放購買時間計算一共花了不到十個月的時間，每次開放購買都是在一分鍾左右售罄，這是因為小米手機在開放購買日前提供網上預約服務，要真是到了開放購買的時問再去搶購，基本上是沒有機會的。

“求同”、“求新”、“求美”、“求名”本是消費者正常消費心理，但是消費者這種心理反應如果很容易被營銷者的任何策略牽著走，那就說明當前消費者心理狀態還不成熟，還不是靠理智來決定購買。為了在激烈的競爭中立於不敗之地，企業就應該貨源充足，每出現一位消費者就直接促成其購買行為。相反，如果企業細分市場內沒有競爭，或競爭程度較低，市場狀況為賣方市場時，這時企業處於主動地位，就可以采用“饑餓營銷”策略。而恰恰是消費者心理的這種不成熟狀態為企業實施各種營銷策略尤其是“饑餓營銷”策略提供了條件。

在提升企業產品質量時，其質量經營戰略主要包括追求零缺陷、營造質量文化、開展質量教育與塑造質量形象等內容。產品質量水平高，就會使消費者樂於選擇這種商品。

一旦這種高質量的商品供不應求、價格又低於同類產品的時候，就會形成消費者的搶購。因為在采取饑餓營銷時，消費者會轉移到其他競爭者那裏去。

(3)加快產品與技術革新企業實施饑餓營銷尤其需要有強有力的品牌和優質產品作為支撐，隻有在小斷的產品和技術革新中才能與競爭者的產品有差異，才會引起消費者的持續注意，也才能更好地實施饑餓營銷。(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。 2、饑餓營銷的實施條件(1)市場競爭不充分如果企業細分市場內競爭激烈，應用“饑餓營銷”就有難度。饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。另一方麵消費者的購買需求也在不斷發生變化，消費者購買行為的關鍵性因素也會發生不規則的變動，導致消費者發生感情轉移，購買衝動發生轉向。在中國這是亙古未有的手機銷售記錄，而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。

饑餓營銷在一定程度上是企業在利用消費者信息不對稱這一優勢在實施營銷策略。因此企業營銷人員必須密切關注市場環境的變化，尤其是競爭對手的營銷策略的變化，以及由此引發的消費者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業的快速反應能力，製定切實可行的營銷方案

初音的真正爆紅來自於她翻唱自芬蘭民謠《IevanPolkka》的那首《甩蔥歌》，歌曲很快在niconico上達到了百萬的點擊量。niconico有兩個生日，這可能恰恰是這家視頻網站的魅力之一。

甚至日本人鍾愛的相撲運動也出現了，在第三屆niconico超會議上，官方首次舉辦了“大相撲超會議場所”。不過，我們嚐試之後竟然也成功了。

”niconico開拓了日本視頻網站市場，但未來呢?“niconico動畫剛成立時，我其實抱著‘隻要撐個5年就好’的想法。事實上，niconico早在成立的第二年就已經開始被貼上“niconico差不多了”、“niconico動畫玩完了”的標簽。在niconico上日漸流行起來的亞文化很快被二次元愛好者們帶進國內：除了搬運視頻，國內的用戶也嚐試著翻唱歌曲和翻跳舞蹈，並且使用軟件開始自己創作歌曲和動畫。“對公司而言已經達到良好的宣傳效果。

“想想現實社會有的而網絡上沒有的，就是‘廣場’這個東西。但是當你打開niconico，你會發現遠遠不止如此。

緊接著，那些舞蹈愛好者也來了，他們對這些原創歌曲進行編舞，並將舞蹈視頻上傳至“踴ってみた(試著跳一下)”的分類下(國內通常稱之為宅舞)。在同一年12月12日，niconico就宣告正式成立。

在2016年底的時候，niconico的日活躍用戶是331萬人，付費會員則是252萬人。那種聚集在一起討論的共鳴感，漸漸消失了。

 2006年，Youtube進入了日本市場。收入中有69.6%是付費會員的收入，18.7%為廣告收入。盡管在去年12月12日，彈幕網站的鼻祖日本niconico動畫已經慶祝過它的10歲生日了，但是在今年3月，一波新的慶祝活動再次在niconico上演。沒有niconico的生放送，B站可能也就不會開通直播功能。

“憑借官方直播獲利、以付費會員的方式讓公司轉虧為盈，都是以前外界覺得我們不可能辦到的事。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

直到後期越來越多版權視頻在niconico上線，觀眾對於劇情和細節的分析而形成的討論氛圍才真正形成。作為官方生日的12月12日代表的是其中一個麵向，niconico通過母公司Dwango的動畫分享服務Smilevideo向用戶提供正版的視頻資源，從而聚集起了niconico最早的一批用戶。

觀眾互動產生的群體感、討論感、共鳴等，成為了作品本身的重要“內容”。但沒有人會否認，B站能夠成功，複製niconico走過的路徑功不可沒。

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